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“攜手思科、贏在神州--百城穿越計劃”正式啟動

2010/04/07

　　CTI論壇(ctiforum)4月7日消息（記者袁青):IT市場近期再燃戰(zhàn)火。在大大小小的活動中，全球領先的互聯網解決方案供應商思科攜手總代推出的“2010中國百城巡展”尤為引人關注。自開展以來，活動不斷升溫，吸引了諸多IT經銷商與用戶的參與。

　　同時，神州數碼亦攜“攜手思科贏在神州--百城穿越計劃”盛裝亮相。在帶給SMB最新產品的同時，也通過全面的激勵計劃回饋新老合作伙伴，實現渠道合作伙伴向價值鏈的高端攀升。

　　助力渠道“簡單”做生意

　　神州數碼向CTI論壇記者透露，神州數碼思科中國百城巡展已于3月12日全面啟動，陸續(xù)走過中國100個城市。神州數碼思科分銷業(yè)務部從人力配置，資金投入著手，積極配合活動在A、B類城市的推廣，并借助其多年來領先的行業(yè)地位，單獨負責30個C類城市的巡展活動。

　　幾乎同一時間，神州數碼也結合自身情況，針對C類城市推出了新一輪的渠道激勵計劃---“攜手思科穿越神州”百城穿越計劃�；顒託v時5個月，將在包括煙臺、徐州、贛州在內的64個城市全面展開。

　　據CTI論壇了解，與神州數碼以往的渠道激勵計劃相比，“百城穿越計劃”有著深深的“簡單”烙�。阂环矫妫裰輸荡a將獎勵分為渠道認證獎勵和渠道提貨獎勵兩種�；顒悠陂g，指定城市內的企業(yè)注冊成為思科注冊合作伙伴，同時注冊為神州數碼“思酬之路”高級會員，即可獲得價值500元的獎勵；思科注冊合作伙伴、優(yōu)選合作伙伴及以上級別的代理商向神州數碼提貨達到相應的臺階，即可獲得500至5000不等的禮品。二是放低姿態(tài)，更多傾聽渠道心聲�！拔覀冊谂c渠道合作伙伴的交流中發(fā)現，他們對積分兌換獎品中有非常強烈的時間要求，為此，在活動中特別設立一季度和半年后兩次兌獎機會，將生意變的更加簡單�！鄙裰輸荡a相關負責人闡述了這次活動的初衷和目的。

　　然而，激勵計劃與巡展活動同時進行，又能為神州數碼和思科的渠道合作伙伴帶來什么樣的幫助？相關負責人解釋：“百城穿越和巡展活動是神州數碼與思科全新的渠道回饋策略，同時段進行，可以將激勵回饋的效用最大化�！�

　　幫渠道抓住用戶

　　無疑，神州數碼“百城穿越計劃”吸引更多潛在經銷商加入到神州數碼渠道生態(tài)圈中，這也將讓神州數碼的渠道體系更好地覆蓋區(qū)域。除了區(qū)域覆蓋之外，神州數碼還在緊鑼密鼓地給渠道賦能，幫助其向價值鏈的高端攀升，為客戶提供更大價值。神州數碼思科業(yè)務部正是期望借助“百城穿越計劃”，通過優(yōu)秀的產品和服務、貨真價實的激勵回饋實現這一目的。

　　“此次推出百城穿越計劃，神州數碼就是希望通過新一輪的渠道激勵計劃，實現渠道合作伙伴附加值的大幅度提升，讓渠道伙伴在與神州數碼的深入合作中享受到更多的優(yōu)惠，進而抓住終端用戶�！毕嚓P負責人表示。

　　他進一步解釋道：“‘百城穿越計劃’作為全新的渠道激勵措施，融入了神州數碼思科優(yōu)秀的網絡產品及解決方案，在給渠道合作伙伴高效的開拓市場提供便利的同時，也為用戶帶來創(chuàng)新性應用體驗。除此之外，我們還在激勵內容和形式上狠下功夫，針對不同渠道推出更有側重的回饋項目，讓更多的企業(yè)了解神州數碼思科分銷業(yè)務，進而與我們合作共拓市場，將更多、更優(yōu)秀的網絡產品帶給終端用戶�！�

　　神州數碼“百城穿越計劃”的推行，能否像相關負責人所預期的那樣滿足IT經銷商的期許和愿望，暫且不得而知；但神州數碼基于該激勵回饋計劃所做的渠道賦能工作，還是讓我們看到了神州數碼不斷向客戶端靠攏的誠意。

CTI論壇報道