在電信運營產業(yè)鏈中崛起
鴻聯(lián)九五董事長張躍
2003/10/24
1999年英國維珍航空公司租用本國的電信網(wǎng)絡，銷售自己品牌的移動電話號碼并收取話費，成為世界上最早也最成功的虛擬電信運營商。此后，虛擬電信運營商在國外的興起如雨后春筍，顯示了強大的生命力。國內，鴻聯(lián)九五、潤迅等企業(yè)的積極介入，各種研討會此起彼伏，為虛擬電信運營業(yè)務造出的聲勢如火如荼。但時間轉到2003年，國內電信市場上虛擬電信運營商卻仿佛在一夜之間沒有什么聲音了。
虛擬電信運營(VNO，VirtualNetworkOperator)模式，即沒有電信網(wǎng)絡資源的運營商向有網(wǎng)絡設施的基礎電信運營商購買電信服務或租用電信基礎設施，并按最終用戶的實際需求對服務內容進行包裝、開發(fā)、加工、整合等深度加工，以提升電信服務的附加值。然后再以自己的名義銷售給最終用戶的經(jīng)營模式。虛擬電信運營商與電信運營商的最大區(qū)別在于，它自身不擁有骨干和核心網(wǎng)絡資源，需要通過租用電信運營商的基礎設施，建立自己的虛擬網(wǎng)絡來進行運營服務。這也是作為虛擬運營商的首要條件。而且，虛擬運營商以自己的品牌來標注向最終用戶提供的服務內容。
虛擬電信運營的日漸勢微與我國的電信運營環(huán)境有很大的關系。如果大的環(huán)境問題難以解決，企業(yè)沒搞清楚盲目進入虛擬電信運營就會誤入歧途，不僅僅是耽誤時間的問題，更可能使企業(yè)迷失方向。
虛擬電信運營商經(jīng)營的業(yè)務跟基礎電信運營商經(jīng)營的業(yè)務沒有太大的區(qū)別。在國外為什么要發(fā)照呢？國外因為在很多的基礎網(wǎng)絡是政府掌控的，而不是企業(yè)，而對一些主要的一些資源，政府可以用政策去分配給別人，所以它具備發(fā)展虛擬電信運營的條件。
而在中國，幾大電信運營商的競爭，不可能實現(xiàn)一家或兩家公司一個網(wǎng)，其它公司全虛擬的狀況，所以幾乎沒有虛擬電信運營能擁有與他們比拼全業(yè)務的立足之地。鴻聯(lián)九五原來看好這個市場，盡力去適應虛擬，但最終的結果感覺到非常不適應。我到鴻聯(lián)九五做的第一件事情就是砍掉鴻聯(lián)九五不應該做的事，砍得大伙兒心疼得了不得。不砍掉，你怎么會有精力去集中做一件事呢？而這件事就是增值信息服務。
中國電信產業(yè)鏈中最缺的正是增值信息服務。這也是中國式虛擬電信運營發(fā)展的重要方向。增值信息服務在電信產業(yè)鏈中的作用是溝通，是聯(lián)系，是紐帶。我想像鴻聯(lián)九五這樣的公司應該成為中國信息化的信使，你有高速公路沒問題，但是你知道我們國家擁有的最龐大的在高速跑的企業(yè)是什么嗎？是運輸公司，運輸公司不用建路，他就在這兒跟客戶簽個合約，把貨物從甲地運到乙地，，甚至幫用戶收錢，付我運輸費就行了。信息高速公路也同理，信使就是這么一個，作為信使，這封信不屬于我，而是屬于這貨主，我?guī)湍闩苓@個路送給用戶。我?guī)鸵蝗f個人把這個東西送給另外一萬個人，假如我有足夠能力的話，一個人收取一塊錢，我就收入一萬塊錢，我的能力是在這一點，這就是增值信息服務商。
據(jù)預測，我國移動互聯(lián)至少存在1萬億元的市場，從國外的經(jīng)驗來看，虛擬電信運營商將有可能獲得該市場20%～40%的份額。市場蛋糕之大令人咋舌，作為增值電信服務商，只有致力于創(chuàng)新增值的經(jīng)營思路，在增值之路上走向縱深，才能在這場奶酪爭奪戰(zhàn)中贏得屬于自己的那一份。
中國經(jīng)營報
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