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移動音樂的蛋糕怎么吃

2012/02/07

　　移動音樂的出路在哪里，無論是像亞馬遜一樣的信息收費模式，還是像酷狗一樣的P2P自由軟件模式，似乎都大有可為。

　　移動音樂可以說是移動互聯網領域的一塊大蛋糕，對于這塊蛋糕的美味程度從沒有人懷疑，就像91音樂的項目負責人林思寧所說：“2010年，我們看到的數據中國整個無限音樂市場是大概在280多億的市場，大家預估到，2013年的時候會到400億，所以這個市場實際上是被證實一個基礎�！�

　　但如何把這塊美味的蛋糕吃到嘴里卻是很多人都在探索的。

　　移動音樂戲開演

　　喬布斯通過iPod與iTrun的結合，獨創(chuàng)了軟硬件結合以保護版權的模式，可以說，喬布斯重新定義了數字音樂。但蘋果的模式在中國卻行不通，一來國內沒有蘋果一樣具有統治地位的終端，二來“道高一尺魔高一丈”，連蘋果都能被“越獄”，更何況其他終端，而一旦無法保證這種“封閉性”，此種模式會完全崩塌。

　　國內的數字音樂企業(yè)已經開始了對于移動音樂模式的探索。因此，2011年相比較于之前的幾年，中國的數字音樂界熱鬧了許多。

　　2011年10月國內的數字音樂服務提供商A8音樂宣布，旗下子公司快通聯及主要股東劉曉松，收購酷狗公司21%股權，總計人民幣4208萬元人民幣。

　　12月，手機娛樂網站91無線平臺與中國移動無線音樂基地正式宣布合作，中國移動無線音樂基地的正版樂庫整合到了91無線平臺的多個產品端口，互聯網企業(yè)與運營商試圖聯手分享移動音樂這塊蛋糕。

　　中國的電信運營商在之前對于音樂產業(yè)做出了杰出的貢獻，整個音樂唱片工業(yè)數字化以后，版權的保護和創(chuàng)作者的權益，實際上受到了非常大的沖擊。

　　中國移動的音樂基地創(chuàng)新性地把運營商的一個功能，成功的商業(yè)化成一個名為“彩鈴”的服務，也是這個創(chuàng)新應用拉動了整個無線音樂產業(yè)。

　　彩鈴模式盤活了整個數字音樂產業(yè)，而彩鈴也給了中國移動足夠的回報。但在真正進入移動互聯網行業(yè)以后，光依靠彩鈴已經不夠與時俱進了，如何將用戶對于移動音樂的巨大需求轉化為利潤就是我們需要探討的問題。

　　之前通過SP業(yè)務與運營商利益分成的模式現在看來并不是運營商所要的，在被問及是否會與移動音樂平臺分享流量收入時，中國移動無線音樂基地總經理陳健驥卻有些含糊其辭，顯然中國移動不太想與移動音樂平臺進行音樂流量費用的分成，也就是說，移動音樂想要靠SP業(yè)務從運營商這里賺錢已不適合。

　　運營商更希望的盈利模式是類似于蘋果App Store的利益分成模式，說穿了，就是靠售賣歌曲賺錢。

　　用云計算2.0的模式做音樂

　　而國外的互聯網企業(yè)，則試圖用云計算的方式來吃移動音樂這塊蛋糕。

　　去年3月，亞馬遜正式推出了云音樂服務Cloud Player和云計算存儲服務Cloud Drive。

　　亞馬遜音樂影視副總裁比爾·卡爾指出，“我們的用戶表示他們不樂意將音樂直接下載到他們的電腦或者手機上，因為他們覺得在不同的設備之間傳輸起來實在太麻煩�！�

　　亞馬遜的做法是為新用戶提供5GB免費存儲，如果用戶在亞馬遜音樂商店MP3購買一部專輯，那么用戶將獲得20GB的存儲容量。當然如果你想擁有更大的存儲，也可以向亞馬遜購買。亞馬遜的模式真正將云計算和移動音樂結合起來，可以看做是一種云計算版權模式，通過云計算來保護版權，這種按使用收費的信息服務模式似乎還要領先于蘋果。

　　遺憾的是，因為國人的免費意識太過于強烈，盡管亞馬遜這種利用移動存儲的做法目前看來是全世界較為先進的移動音樂模式，這種模式在國內很難成功。

　　從某種意義上來說，亞馬遜可以算是云計算1.0，如果說云計算1.0是IT云服務的話，那么云計算2.0就是商業(yè)云服務，具體來說就是在云計算1.0時代，經營移動音樂業(yè)務的公司也許是電信運營商，也許是互聯網、IT專業(yè)人員，那么到了云計算2.0時代，經營移動音樂業(yè)務的就應該是真正的音樂人，是類似高曉松、許嵩這些真正懂音樂的“內行人”，而IT人只是需要把技術做好就夠了。

　　在中國，如果指望通過賣音樂來掙錢的話，恐怕非常困難，現在連賣盜版CD的都快絕種了，更何況這種收費的數字音樂。以產品為導向的模式早就不符合現在的時代，尤其是在盜版猖獗的國內，唯一能夠讓用戶心甘情愿付費的就是差異化服務，從音樂本身來說，很難做到差異化，周杰倫新唱了一首歌，無論是CD還是MP3，用戶聽到的都是同樣的曲調、同樣的聲音，既然有免費的存在，用戶是絕不會想要付費的。

　　用戶真正需要的是個性化、差異化的服務，舉個簡單的例子，一個用戶非常喜歡聽藍調音樂，他喜歡這個類型的音樂，但是他卻不知道該如何找到他所喜歡的音樂，因為那種音樂的感覺是難以描述的，而這時，如果音樂平臺能夠給他推薦一個捆綁的類似“專輯”的音樂包，里面的每一首歌曲可能來自不同歌手、不同國家，但都是他所喜好的音樂類型，那么用戶就會愿意付費，而像Pandora、Douban.FM這種根據用戶的收聽習慣進行推薦的服務就是一個很好的嘗試。

　　至于從萬萬首歌曲中找到好聽藍調音樂的工作，卻是需要“音樂人”來做，因為我們搞“IT”的對于音樂并不在行，這也是為什么說云計算2.0時代是商業(yè)云服務的時代。

　　同樣的道理，車聯網的概念最近被炒得如此火熱，而許多有車人士大部分聽音樂的時間又都是在車中，那么如何圍繞汽車，開發(fā)出相關的移動音樂應用，也是未來發(fā)展的一個機會。

　　音樂社交的前景

　　我們發(fā)現，基于社交關系的音樂推薦往往更符合用戶的需求，用戶可以通過關注喜好相似的其他人的音樂列表來發(fā)現那些原本不會發(fā)現的優(yōu)秀音樂，或是與當前情景相關的音樂，也可以通過關注好友的收聽列表來發(fā)起更多的話題。

　　MySpace收購的iLike、蘋果的Ping、Last.FM、Rdio、Spotify等服務都是類似社交化音樂列表的服務。用戶通過在各自平臺、以及包括Twitter、Facebook在內的開放平臺上分享自己收聽的音樂列表，與好友和其他音樂愛好者建立社交關系。

　　而Turntable.fm則走出了一條與音樂列表不盡相同的道路，通過模擬真實DJ和聽眾互動的模式讓用戶在擁有實時音樂共享體驗的同時，還有足夠的游戲性吸引用戶。無論是DJ還是聽眾，都可以通過自己選曲、投票來參與一場互聯網上的錄音現場，極其巧妙的社交分享功能為用戶帶來了獨特的社交體驗。

　　而博遠無線公司聯席CEO、網龍公司副總裁、首席技術官、執(zhí)行董事陳宏展對于移動音樂的新模式也大膽提出了自己的設想：“如果游戲跟音樂結合也是一種可能的模式。在這種模式下面，肯定不存在所謂盜版的問題，因為這個時候也許音樂就變成游戲里面的虛擬物品進行銷售。那么這種模式對于廣大的中國玩家來說，應該都能夠接受的，因為他們玩游。因為他們玩游戲買東西已經很自然了。”

　　移動音樂的出路在哪里，在我們的眼前仍然一片混沌，是像亞馬遜一樣的信息收費模式，還是像酷狗一樣的P2P自由軟件模式，似乎都大有可為。

　　亞馬遜的云音樂經營的風生水起，酷狗自己透露每年也能有1億的收入，但無論如何，推出自己的特色服務以及與車聯網等新型平臺相結合的模式都是中國移動音樂的大勢所趨。

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