風往何處去

　　人在玉樓中，樓高四面風。但是，風吹往草原還是吹往荒原，誰也說不清。

　　站在整合核心源頭技術的基礎上，劉慶峰看哪里都是一望無際的草原，這種樂觀主義精神雖然激勵著團隊，但卻迎頭撞上了后來的現(xiàn)實，帶給劉慶峰極大的失落感與挫敗感。

　　科大訊飛成立之初，劉慶峰一度認為，語音技術遲早要面對大眾，融入人們的日常生活中，所以應該開發(fā)面向大眾消費市場的產(chǎn)品。于是一款名叫“暢言2000”的電腦軟件隨后問世。

　　這是一款能把語音自動轉換成文字的軟件，甚至還可以讓用戶通過語音控制電腦。一開始，“暢言2000”受到了很多人的喜愛，尤其是很多退休的老干部，他們對電腦的接受程度低，用鍵盤打字很慢。

　　但很快劉慶峰悲哀地發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品根本走不動貨。他后來總結這次失敗：一是因為盜版猖獗，科大訊飛正版軟件剛一面世，盜版已經(jīng)鋪天蓋地；二是因為大部分用戶是老年人，操作電腦的能力很差，時常因為電腦本身的硬件問題呼叫售后服務，這推高了科大訊飛的成本，跑兩三次售后，賣軟件的利潤就沒有了；三是因為團隊都是技術出身，缺乏建渠道做推廣的營銷經(jīng)驗。

　　一番試錯之后，劉慶峰得出結論：科大訊飛暫不適合大眾消費市場，只能轉而主攻企業(yè)級用戶。

　　2000年，中國電信的168電話信息平臺鋪向全國。其原本是人工錄音接聽，很難應付海量和動態(tài)的信息，而科大訊飛的語音合成技術，正好可以解決這一問題。于是，劉慶峰找到合肥電信和上海電信168平臺的負責人，對方聽了他的介紹也很感興趣，答應實驗成功后再商量合作。

　　這無疑給了劉慶峰一道曙光。如果真能跟電信達成合作，一個省會城市的單子就有上千萬元，30多個省會城市就能上億元，還別說更多的三四線城市。更令他激動不已的是，最終的實驗效果非常理想。

　　但是，就在劉慶峰志在必得時，對方卻突然拒絕了合作。原因很簡單：當時的科大訊飛只是十幾個人的創(chuàng)業(yè)團隊，注冊資金才幾百萬元，對方出于穩(wěn)妥，怎么敢把上千萬元的單子交給科大訊飛，要合作也是跟華為這樣的大企業(yè)合作。

　　劉慶峰徹底傻眼了。原來電信這樣的大企業(yè)，需要的并不是單點技術，而是系統(tǒng)集成能力和企業(yè)綜合實力。這對于初創(chuàng)的科大訊飛來說，根本遙不可及。

　　天下之大，但何以立足？為了科大訊飛能活下來，劉慶峰只能退而求次，他轉念一想：既然電信愿意找華為這樣的大企業(yè)，那么何不干脆把技術嵌入到華為的系統(tǒng)平臺上？#p#副標題#e#

　　隨即他飛赴深圳，通過多次拜訪，終于讓華為答應在他們的系統(tǒng)平臺上試用科大訊飛的語音技術。然而，問題隨之而來，劉慶峰很快拿到了華為反饋的測試報告：系統(tǒng)兼容性不強、語音合成不自然、連續(xù)性差……

　　面對這份滿是差評的報告，十幾個年輕人集體沉默了，更迫在眉睫的是，華為只留給科大訊飛一周的時間解決問題，否則合作免談。

　　在10多年后的15年周年慶典上，科大訊飛輪值總裁吳曉如回憶起了當時這至關生死的艱難一戰(zhàn)。“在隨后的一個星期里，整個團隊沒有一個人離開過辦公室。所有人不分白天黑夜地加班加點，幾乎不眠不休，終于趕在華為給定的時間節(jié)點前解決了全部問題。當時，我走出辦公室的時間大概是下午四點半，回到家便倒頭就睡，一直睡到第二天的中午。”

　　經(jīng)此一役，科大訊飛不但獲得了華為的高度評價和長期訂單，更重要的是，在迂回曲折中終于找到了一種適合自己的商業(yè)模式，即把技術嵌入合作方的系統(tǒng)平臺。至2000年底，劉慶峰拓展了包括華為、中興和聯(lián)想在內(nèi)的50多個合作伙伴，這其中跟聯(lián)想集團的合作，還為后來的第二輪融資埋下了伏筆。

　　下篇：花開幽谷中

　　華山一條路

　　從大眾消費市場，到企業(yè)客戶市場，再到技術授權市場，在一次次的商業(yè)模式調整中，劉慶峰從最初的樂觀主義里徹底清醒過來——科大訊飛不可能在短短兩三年內(nèi)就做到上億元的規(guī)模。

　　更殘酷的現(xiàn)實是，在核心源頭技術的整合上投入了重金，卻遲遲未能在市場上真正打開局面，這讓科大訊飛的資金鏈幾近斷裂，最困難時公司賬上只剩20萬元。最亮的火把還未燎原，就要熄滅了。

　　整個2001年，劉慶峰都在一種莫大的痛苦中煎熬。在他此前樂觀主義的鼓舞下，他的創(chuàng)業(yè)團隊放棄出國留學的機會和唾手可得的高薪，拿著兩三千元的月薪跟他玩命奮斗，股東們也投入真金白銀并寄予厚望，大家為的就是一個指日可待的結果。

　　然而，一些股東和同事試著問他：“慶峰，你不是說今年我們能上億嗎？怎么沒做到？”這種有負于人的壓力，時常讓他夜不能寐。最終，經(jīng)過了激烈的思想斗爭后，他決定跟大家說實話：“我們不可能一步登天，只能腳踏實地。成功一定會來，但絕對不是現(xiàn)在。”

　　這一殘酷的現(xiàn)實，隨即讓團隊軍心動搖。有人質疑，語音產(chǎn)業(yè)到底能不能做大；有人提議，語音業(yè)務賺不了錢，不如改做網(wǎng)絡游戲；還有人甚至說，做房地產(chǎn)來錢快。“我們當時就像迷失在大海里，我作為船長，必須要指明一個方向。”